Cosa nasconde il 9 finale
🔍 Riassunto in una frase:
499 € e 500 € sono praticamente la stessa cifra, ma il nostro cervello non li vede così.
Capirlo ti evita di sentirti “furbo” quando in realtà stai pagando pieno.
1️⃣ Il cervello legge il primo numero e si ferma lì
Quando vedi 499 €, la parte che ti resta in testa è “quattrocento e qualcosa”. 500 € invece suona come “cinquecento”, tondo, più grande.
La differenza reale è 1 €, ma quella emotiva sembra molto più alta. Questo è il motivo per cui quasi tutti i prezzi seri finiscono per 9.
2️⃣ Il trucco del confronto: guarda la cifra totale, non le ultime
Ogni volta che vedi un prezzo “furbo” tipo 9,99 €, 19,90 €, 499 €:
👉 Riscrivilo mentalmente al rialzo.
– 9,99 € → “sono 10 €”
– 499 € → “sono 500 €”
– 1.199 € → “sono 1.200 €”
Così togli al prezzo tutta la scenografia psicologica e lo riporti nel mondo reale.
3️⃣ Attento al salto di fascia, non solo ai centesimi
Il 9 finale viene usato molto quando un prezzo sta per “saltare di fascia”. Per esempio:
– 999 € vs 1.050 €
– 1.499 € vs 1.550 €
A volte la differenza reale è minima, ma il primo ti sembra “molto più basso” solo perché non ha ancora cambiato migliaio.
Se il salto di qualità è alto e il salto di prezzo è piccolo, il 9 finale è l’ultimo dei problemi.
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